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专访中南置地集团销冠——中南锦苑曹静波

2017-06-02 13:24 常熟零距离 零距离房产 点击:
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没有惊心动魄、曲折坎坷的经历,没有惊世骇俗、让人振聋发聩的言论,这是一个喜欢看电影、女儿已经6岁的普通妈妈,平凡的她在自己的岗位上做出了不平凡的业绩,她只用坚持两个字去概括自己的职业生涯,听来简单,做起来却不易。

姓名:曹静波    出生年月:1987年7月3日    星座:巨蟹座    

从业时间:8年    2016年总销:147套  2.049亿

座右铭:只有坚持才能获得最后的成功

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    她是常熟中南2016年的销冠,也是中南集团2016年的销冠;还是常熟楼市所有置业顾问中总销套数和金额第一的销售;从业8年,从刚出校园懵懂的少女到阅尽楼市沉浮的老销售,初心不改,坚持到底一直是支撑她走下去的信念。

    初入地产。2009年是对于很多人来说也许是漫漫人生路中很普通的一年,然而对于曹静波来说确是人生的分水岭,初出校园的她面临进入社会的第一个选择——职业。那一年,正值金融危机之后,常熟的房地产市场不温不火,大部分的年轻人都选择考公务员、当老师或退而求其次的进入办公楼当白领;而曹静波却逆流而上选择了房地产,用她的话来说:“我需要一份回报配得上付出的职业,而并非端坐着浪费青春!”也许有的时候成功在一开始就是注定的。

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    进入中南。一开始的曹静波不是中南人,在另外两个开发商工作了4年,积累了丰富的从业经验。就在这时,机会悄然来临——中南锦苑开始招聘了。“选择中南是因为这不是一家随随便便什么人就能进入的公司!”能在日后成为销冠的她,所选择的也必定是在整个常熟乃至中国房地产市场能够有一席之地的开发商。在经过了两轮面试后曹静波如期进入中南,这一待就是3年,从一个项目从无到有,从预售到交付,曹静波在中南锦苑的这三年,见证着锦苑从毛坯到精装、从11000元/平到19000元/平,这是一个智者的预判,是良禽择木而栖的睿智。

    中南的曹静波。这是一个相辅相成、携手成长的故事,如果说中南和其他的开发商有什么不同,那便是它完善的工作体系,从说辞培训到接待流程、从每天的早、晚会到月度季度的总结会、从老带新到两两组合新老搭配工作,无不体现了标准化、规范化的有效工作方式。曹静波这样有趣的形容:“如果说其他的开发商对于销售人员的管理是用散养来形容的话,那么中南对于我们的就是圈养。正是因为这样的管理方式才能让我们养成良好的工作习惯,才能在竞争激烈的房地产市场中立于不败之地。”这是中南的曹静波,在中南这棵大树的庇护下她茁壮成长。

    曹静波的中南。作为一个8年地产人,曹静波的从业经验无疑是丰富的,所以在一开始她就担起了培训新人的重任。每张进入公司的白纸都要经手曹销冠,在一轮带教能够独立工作后再行第二轮分配进入正常工作岗。入职3年来,培养过的新人不计其数,其中最优秀的应当就是童皓了,从对房地产一无所知的新人成长为常熟中南的销售前三名,集团的第四名,这位徒弟曹静波说起时满是欣慰。“其实我能教的只是一些房地产的知识、销售的技巧,做销售最重要的还是靠个人的努力,只要你坚持肯干,都不会差的,童皓就是个很好的例子,我相信他以后会做的更好。”这是曹静波的中南,她为中南源源不断的输出自己的所学所长,为它培养一代又一代中南新人,让中南老中青齐发一步步往着百年大树的方向成长。

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    销冠之路。很多外行人可能觉得做销冠靠的是巧舌如簧,是极致的口才和应变能力,但是浸润在销售行业多年的人一定会告诉你并不是。“我们靠的是始终不变的坚持,在市场不好的时候很多人选择了放弃,在没日没夜的加班中很多人选择了离开,在销售瓶颈到来连天累月的开不了单中选择了改行,而克服了这一切并一直努力坚守的人是一定会成为销冠的。”曹静波说自己在怀孕的时候一直都没有休息,甚至还陪着客户去工地爬楼看房。她把这样坚韧、坚守的品质形容为“懒”,“可能我这个人比较懒,不求多变,只想一条路走到底。”销冠可能还要另外一个名字叫做一根筋。当然,一个好的项目也是成就一个人的前提,曹静波说如果没有遇到中南锦苑,也许就没有现在的成绩。中南的品牌实力、过硬的工程质量、首屈一指的项目园林规划、优质的户型设计,这一切都是热销的前提,如果没有一个优秀的产品,任凭销售人员如何废寝忘食的推销都是空。

     没有惊心动魄、曲折坎坷的经历,没有惊世骇俗、让人振聋发聩的言论,这是一个喜欢看电影、女儿已经6岁的普通妈妈,平凡的她在自己的岗位上做出了不平凡的业绩,她只用坚持两个字去概括自己的职业生涯,听来简单,做起来却不易。

 

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